▼個人情報もへったくれも・・（おまけ�◆�2014/10/21 16:24 (C) ＦＰのひとりごと
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小隊長的役割の主任が運転するワゴン車で市場（ｼｼﾞｮｳ）に向かいます
主任から渡されたゼンリンの住宅地図のコピーがその日の飛込みのエリアです
これが当地の山間地とかだったら 人家が数件！なんてこともアリですが
都内では ウンザリするほど密集した家宅が我々を待っています
一枚の地図上を一週間以上かけて回っていました
ワゴン車を降ろされると 私はまず公園を探しました
朝からサボってるって？ いやいやそうじゃないんです
とりあえず公園に陣取って エリア一帯を俯瞰して見てみるんです
街ってニオイ（雰囲気）があるんです その街特有のニオイが
そのニオイから エリア内のお母さん像をイメージしました
そのイメージから メインターゲットであるお母さんの攻略法を考えました
ベテランになると イメージと実態がかけ離れることはなくなります
次にエリア内の小学校を探し 学区の見当をつけておきます
で いよいよ戦闘開始となるわけですが
最初は営業しません
っつーか “される側”から見たら 営業そのものなんでしょうが
“する側”に“決めてやろう！”という色気はありません
早目にクロージングをかけて 断られたら潔く諦めます
“される側”の心理というのはふしぎなもので
ガンガン攻められているときは 危機感からガードが固くなりますが
“する側”に さっと引かれると 安心感から素に戻ります
そこで いろいろと聞き出すわけです いろいろと・・